説明)保険屋「高橋さん」に、私の主人の新しい保険を、一緒に考えてもらっているやりとりを公開しています(o^^o)
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■高橋編
早速の質問ありがとうございます。
凄く嬉しいです(^^)
質問を乗せながら回答しますd(^_^o)
まずはこちら↓
保険は大事だと思っていますが、
今まで、保険レディとのやり取りに疲れて本当に必要な内容をうやむやに契約するパターンが多かったんです。保険が大切なのはわかるなんて言って頂けて嬉しいー!!(´;ω;`)
でも面倒。
そうなんです!タエさんごもっとも!
面倒なんですよね。
保険屋とのやり取りって(´・Д・)
きっとそれは
“腑に落ちないことばかり”な話の上に
“しつこい”からじゃないですか?
違っていたらすみませんf^_^;)
だから、うやむやに契約ぜざるを得ない状態になってしまうんですよね...
諦めるというか..妥協ぜざるを得ない。
とりあえずこれでいっか!なんてことも。。
残念ながら、まだまだノルマに追われ保険屋側のメリットのみで保険販売をしている方が多いのは事実です。
組織(保険会社)に属しているが故に
言われたことをやらないと評価に繋がらなかったりお給料も低かったりで自分の都合をお客さまに押しつけてしまう
“押し売り”になりがち(T^T)
もちろん、きちんと生活水準などを聞き、プランニングができる方もいますが、保険に対して良いイメージが中々ないこの仕事はタエさんが仰るように一部の営業の方々が嫌な思いをさせて契約してしまうことが原因でもありますね。
そうならない為に
まず信頼できる人を見つけることからです。保険選びはそこから既に始まっています。
???と違和感を感じる相手なら
保険選びのパートナーとしては相応しくないかもしれません。
私も何かのお役に立てるように努めていかなければなりませんね!
身が引き締まります
先日も切り替えませんかと来たばかり!
内容はがん保険の補償が大きく引き下げられていて???がいっぱいでした。
せっかく前回の見直しでがん保険を手厚くしたばかりなのに・・・。更新型保険なのでしょうか?
更新をする際、保障内容そのまま更新すると高いんですよね(+_+)
だから残念なことに保障を削って保険料を下げらるより他ない...というのが多いパターンです。
やはりこちらが気になりますね
がん保険を手厚くしたばかりなのに
補償が大きく引き下げられていたこれは完全にタエさんの想いや考え方など聞いていない
ヒアリングされていない証拠です。保障を下げたのは何故でしょう???
タエさんが『がんの保障は高いから下げていいわ』と伝えたならわかります。
もし違うのなら
命に繋がるお金の話なのに
感覚で設計するなー!!!!!
って叫びたい(笑)
例えば家のリホームをするとして
キッチンに拘りを持つ方に対して
『ちょっとお値段高いので私が要らないと思うキッチンのベスト3、設計から外しておきました!!』
と勝手に決める建築士がいたら...
車を買うとして、
山道や雪道をメインで走りたいのに
用途を聞かず
『今、こちらの軽自動車がオススメなんです!』
なんて言うディーラーがいたら..
(~_~;)
タエさんなにも間違っていません
仰る通りです。
そのモヤモヤを解決するのには
しっかり自分の大切にしている
事・物・時間などを伝え、相談し、解決案をいくつか出してもらうことです。
様々な選択肢をもらう。
その中から決めるのはたえさんなので
安心して下さいd(^_^o)はいてま...
素敵なお家も
かっこいい車も
自分にあった保険も
自分仕様でなければモヤモヤしちゃいます。
今の保障はがんで入院1日4万5千円の保険です。
これぐらいでれば大丈夫ですか?
保険料の支払いがキツいので、
もっと安く入りたいと思ってます。本当にその部分大切にしてらっしゃるんですね。
しっかりと手厚くされています(^^)
ところでタエさん、高額療養費制度をご存知ですか?
1ヶ月間で80,100円を超えた医療費の自己負担分を健康保険から抑えてくれる国の制度の1つです。
例えば標準報酬月額28万〜50万円の方ですと・・もし100万円の治療をしたら自己負担は今現在3割の30万円が自己負担になります。
80,100円を超えていますので
国の制度が使えます。
なんと!
この制度を使うと自己負担30万円が87,430円に!!1ヶ月間の計算なので
1日にすると2,915円です。
この制度はルールもありますし、
差額ベッド代や雑費、お見舞いに来る家族の交通費など医療費として計算されないものは自己負担なので1日2,915円で足りる訳ではありません。
ですが過度に備えなくてもいいのかな。
なんて思います。
(もちろんヒアリングさせていただかないと正確なことは言えませんが)
がんで入院された時は今の保障
最高にパワーを発揮してくれるでしょう*\(^o^)/*
ですが...保険料が高い。。
入院しなかったり
手術しなかったらどうします??
退院して通院や自宅療養になったらどうしましょう(>_<)
もしかしたら医療保険でも
違うものが合うのかもしれません。
もしくはそんなに要らないかも。
こらは一般的に良くあることで
保険の種類を知らなかったということと
何の為に保険に入るのか、加入前に目的を明確にしなかったこと。保険だけでどうにかしようとした時に多く見られる現象です。
入院の為にお金が必要なんですよね。
未知なる請求が来るかもしれない。。
どの位の治療費がくるのかな。。
実は、未知なる治療費の請求がくることを恐れているのではなく、
それが原因で生活が苦しくなるかも知れないから怖い。という気持ちだったりします。
貧乏だろうがお金持ちだろうが
今と変わらずの生活水準で居られなくなるのは結構怖いですよね(T^T)
病気でも怪我でも失業でも
入院しても ・しなくても
手術をしても・しなくても
治療はおろか
お金がないと生活すら出来ません。キラーーーン!
たった今ヒント出しましたd(^_^o)
お金が無いと生活出来ない。
入院してもすぐ働けたり
復帰する間、当面の生活資金として貯金などがあれば入院費は心配ですか?
つまり
保険が必要なんではありません!
お金が必要なんですこれが保険に入る目的なんです
あとはどんなタイミングでお金が必要なのか。
ちなみにお金を用意する手段はいくつもあります。
貯金・借入・家族の金銭的援助・節約・家計の見直し・いくつかの国の制度・資産運用...
その中の1つに保険があるんですね。
保険ばかりの手段を使わず
いくつか組み合わせれば良いんです*\(^o^)/*
保険以外の手段が少ない、もしくは無いのなら保険を使うしかありません。
確実に入ってきて事前に準備が出来、少ないお金で大きな保障を得られる保険という金融商品は、手段としてとても多く使われています。
商談中『貯金があるからいいわ〜』とおっしゃるセレブな方もいらっしゃいます。
貯金を手段として使おうと選択される方です。
その方々はそもそも生活レベルが私とはかけ離れてるとは言え、セレブ生活を持続する為に毎月必要なお金はあるはずです。
目線は違くても
視点は変わらないもんです。例えば私、高橋が
頑張って1,000万円の貯金を持っていたとしましょう!
毎月25万円の生活水準だとしても普通に生活するだけで3年ちょっとしたら底が付きます。
底なしの貯金があればいいですよね
(´;ω;`)
そしたら3年より先の生活費の補填をどうにかすればいいんです。
会社で社会保険に入っているなら
4日〜1年半は働けなくなった時でも傷病手当金という国の制度で給料の6割が保障されるのです。
いろんな手段を考えて
足りない費用をどうするか。
どこまでやるか。
自分で考えて組む保険であれば
もしかしたら今の保険料よりお安く出来るのかもしれませんね!
内容も今よりしっくりくるはずです。
心配されている保険料については
加入時より、ずっと保険料が変わらないタイプもあります。
今の段階ではどれがたえさんに合っているかはわかりません。
その為、保険屋と話す時間や内容がこれから鍵になってきます。
保険という手段を使うのであれば
ご自分で納得し決めたものに仕上げてほしい。
その為のアシストをするのが私たち保険屋の仕事なんじゃないかと考えています。
何かモヤモヤするなら
保険の前にがんの保障を手厚くした目的は何なのかを見直してみて下さいd(^_^o)
私でよければいつでも相談して下さい。
★★★★★★★★★★★
「保険屋 高橋さんとは」
東京で、保険代理店を開業。
今までの保険セールス対応に疑問をもち
「保険に入られる全ての方の
生活を守りたい」
と、日々勉強をしながら
お客様や自らの顧客以外の方の相談にも親身にのっている。
ブログ
「生命保険屋になって更に友達が増えた
サイトウ屋」